Неге жаңа өнімдердің 90%-ы бірінші жылы жабылады

Адамдар стартаптардың сәтсіздігі туралы айтқанда, көбіне инвестиция жетпеді, нарық нашар болды немесе бәсекелестер қысым жасады деп ойлайды.

Бірақ нақты жобаларға қарасақ, мәселе көбіне әлдеқайда қарапайым — өнім шын мәнінде ешкімге қажет болмаған.

Соңғы жылдары SoftSale-де біз өз IT-өнімдерін іске қосқан түрлі стартаптармен және бизнестермен жұмыс істедік. Көп жағдайда проблемалар релизден кейін емес, идея кезеңінде басталады.

Негізгі қателік — өз идеяңа тым қатты сеніп кету

Бұл жаңа өнімдердің ең жиі кездесетін мәселелерінің бірі.

Команда идея ойлап табады, функцияларды, интерфейстерді және roadmap-тарды талқылай бастайды. Бірте-бірте “бұл міндетті түрде өтеді” деген сезім қалыптасады.

Бірақ нарық бұлай жұмыс істемейді.

Пайдаланушыға сіздің идеяңыз қаншалықты “қызық” екені маңызды емес. Оған тек бір нәрсе маңызды: өнім оның нақты мәселесін шеше ме.

Қызығушылық пен сұранысты шатастыру

Бұл тағы бір үлкен тұзақ.

Көп адамдар “идея керемет екен” деген сөзді нақты сұраныс деп қабылдайды.

Бірақ практикада бұл ештеңені білдірмейді 😄

Достар мен таныстар көбіне қолдау көрсетеді. Бірақ қолдау төлемге тең емес.

Нағыз тексеріс адам өнімді күтуге, заявка қалдыруға немесе тіпті алдын ала ақша төлеуге дайын болған кезде басталады.

Қаржылық модель

Көп стартаптар “ең бастысы іске қосылу, қалғанын кейін көреміз” деген оймен бастайды.

Бірақ нашар экономика өздігінен түзелмейді.

Егер клиент тарту қымбат болса, retention әлсіз болса немесе қолданушылар қайтып келмесе — өнім өсуге дейін-ақ ақша жаға бастайды.

Сондықтан қазір көптеген командалар толық әзірлеуге дейін CAC, LTV, маржа және окупаемость есептей бастады.

Неге MVP қазір стандартқа айналды

Бұрын бәрі бірден “идеалды өнім” жасауға тырысатын. Қазір нарық әлдеқайда прагматикалық болды.

Өйткені MVP гипотезаны тез тексеруге, пайдаланушылардың нақты реакциясын көруге және үлкен бюджетті босқа жұмсамауға мүмкіндік береді.

SoftSale-де біз де бизнеске алдымен минималды жұмыс істейтін нұсқаны іске қосуды ұсынамыз.

Өнімді вакуумда жасау — ең қымбат қателік

Көп командалар айлар бойы өнімді өз ішінде талқылайды: roadmap, созвондар, презентациялар.

Бірақ нарықпен аз сөйлеседі.

Ал шын мәнінде дәл нарық не маңызды екенін және адамдар не үшін ақша төлеуге дайын екенін анықтауы керек.

Қорытынды

Көп өнімдер технология немесе бәсекелестер үшін емес, жеткілікті маңызды мәселені шешпегені үшін жабылады.

Сондықтан бүгін IT-өнім жасаудағы ең маңызды нәрселердің бірі — нарықпен тұрақты байланыс.

Сұранысты тексеру, пайдаланушыларды тыңдау және нақты метрикаларға қарау.

Егер қазір өз IT-өніміңізді немесе SaaS-сервисіңізді іске қосу туралы ойлап жүрсеңіз — SoftSale-ге жаза аласыз. Біз идеяға бизнес, өнім және әзірлеу тұрғысынан қарап көмектесеміз.